在很多人的印象中，POS机代理似乎没有门槛，只需拿一台POS机，出去安装一台押金机299元就到手，三台，一千到手，似乎是个人就能干。然而，行业的真实门槛依然很高。曾经代理商需要10-30万的代理费，现如今支付行业老人越来越感觉到门槛在行业内部大势所趋，行业的门槛即将回归，大量拉皮条、没有实干业务能力的代理商即将被淘汰。

随着市场行情变化，行业兜兜转转又回归到了最初的买断模式。259之后市场的环境，固定商户机器遍地都是。目前的情况是，不是你的POS机政策好与坏，费率高与低的问题，而是固定商户机器用户不愿意安装或者无法安装（虽然能破五）。十多年的行业发展，代理商的教育市场行为，用户习惯了一机万户多商户交易场景养卡。对于代理商来说，最难的是：曾经对比谁家的商户池多样化，符合真实交易有利于提额，现在又和用户说，固定商户养卡没问题，实则有点无可奈何。

那么，代理商真实需要面对的是哪些问题？

1.用户安装意愿：不论什么品牌POS，固定商户用户是否愿意安装，还是去忽悠用户安装。

2.机构限制：用户五家机构限制，小微超限还能否安装上POS机。

3.成本接受度：用户是否愿意接受多花几大千的成本，安装一堆POS机。

这些年，代理商一直追求的就是稳定，持续增量。但是各家品牌基本都过一段时间就微调或者大调。除了行业不可避免的大额罚款之外，也有因前期补贴，必然有回收利润造成的。总之，想稳定很难，涨价还不一定自己拿到分成，因为代理商在三方支付公司面前根本没有话语权。

2025年，越来越多的产品开始走向买断，不再补贴，或许稳定时间会拉长一些，因为搬砖是有成本的，越搬越少。4月份将有4-5家POS产品要涨价微调，包含2.0联盟模式，静待相关信息公布。